每经评论员薛晖

　　2024年国内各地的土地拍卖市场已经尘埃落定。从全年数据来看，房地产行业的洗牌仍在持续。一些老牌房企逐渐淡出市场，而更多的新面孔正在涌现，为土拍市场注入了新的活力。那么，这些“新玩家”的出现，将为2025年的楼市带来哪些变化？

　　贝壳旗下的贝好家无疑是2024年土拍市场中最显眼的一个新面孔。这一年，贝好家共参与了6次土地拍卖，成功夺得五宗地块。按照贝壳的说法，贝好家并不是传统意义上的房地产开发商，而是通过C2M模式（即“从消费者到制造者”）为客户提供量身定制的房产开发服务。换句话说，依靠大数据分析，能够准确洞察客户需求，从而开发出“不愁卖”的产品。

　　这一模式的出现标志着房地产开发理念的转变。传统的“甲方思维”下，开发商通常根据自身经验来设计产品，再推向市场。而贝壳的“乙方思维”则完全从客户需求出发，根据消费者的偏好决定拿地、规划和开发。这一转变对房地产行业影响深远，尤其是在竞争激烈的一线和新一线城市，这种模式可能成为未来市场的主流。

　　除了贝壳，民营房企的回归也成为今年土拍市场的一大亮点。在年末的土拍市场上，沉寂已久的龙湖集团、滨江集团等头部民营房企开始重返拿地赛道。而一些新秀民营房企的表现也令人瞩目。成立仅4年的宸嘉发展，凭借“嘉佰道”系列高端住宅项目，在上海、成都和武汉等城市站稳脚跟。2024年12月，宸嘉发展再次以43.824亿元竞得上海一宗地块。四川本土民营房企邦泰集团则主攻二三线城市，今年以来在西安、南宁、南昌和宜宾等地接连溢价拿地。邦泰集团的产品以中高端改善型住房为主，其扩张势头之迅猛，反映出市场对于改善型需求的重视。

　　跨界企业的进场则进一步丰富了土拍市场的参与者结构。例如，以纺织为主业的南通亚伦近两年频频在土拍市场布局，展现出进军房地产开发的雄心。此外，中建系的中建七局与中建港航局联合进入上海土拍市场，这两家企业的加入标志着建筑企业从施工领域向开发领域的延伸。中建系旗下已有中海地产、中建智地等多个知名地产品牌，此次新成员的加入充分发挥了建筑商向开发商转型的基础和优势。

　　值得注意的是，2024年还有海外资本的回归为市场注入信心。新加坡星合控股和香港嚞里建设等企业频频出手，低位抄底内地土拍市场。这一现象表明，外资对内地楼市的信心正在逐步恢复。这不仅是对中国楼市潜力的认可，也为行业发展带来了更多变量。

　　这些现象不仅反映了土拍市场参与者的多元化，也透露出2025年楼市发展的新方向。从拿地布局来看，他们重点集中在一线、新一线及部分活跃的二线城市。同时，客户导向的开发模式愈发重要，无论是贝壳的精准拿地，还是改善型房企的快速崛起，都说明以客户需求为核心是未来房地产开发的大势所趋。

　　因“势”而变，因“创”而兴。在这些新玩家的推动下，2025年的楼市或将迎来更多的变化与机遇，无论是市场竞争格局的重塑，还是开发理念的变革，都值得市场和消费者共同期待。