在繁华都市的街头巷尾，或是时尚购物中心的一隅，三五年轻人围聚在一个自动售货机前，伴随着机器轻微的运转声，一个盲盒缓缓推出，开启瞬间，或惊喜或些许失落的表情在他们脸上交替浮现。

　　这看似平常的潮玩，却蕴含着巨大的商业潜力与文化魅力。泡泡玛特，正是这一潮流文化现象背后的引领者。从2010年的创业萌芽，历经聚焦潮流玩具的转型探索，到如今凭借IP成功出海，成为全球潮流文化娱乐集团，泡泡玛特以其独特的发展轨迹，书写着中国潮玩行业的传奇故事。它不仅用IP设计打开了消费者的“情绪阀门”，更以潮流文化为媒介，搭建起一座连接全球消费者的桥梁，开启了一场充满创意与梦想的全球化之旅。

　　成立于2010年的泡泡玛特，最初以潮流创意零售平台为定位，售卖本子、包包、化妆品等各类商品。在创业潮的目光都聚焦在移动互联网的时代，泡泡玛特将目光瞄准线下，显得有些“另类”，这也让早期公司的融资一波三折......

　　泡泡玛特创始人王宁在大学期间，便尝试过摆地摊卖小饰品、组织各种商业活动等。毕业后，他怀揣着对创业的执着，投身于商业浪潮中。

　　王宁最初涉足的行业颇为繁杂，但他始终在寻找一个能够真正触动消费者内心、具有长久生命力的商业方向。2010年，泡泡玛特应运而生。创业初期，泡泡玛特虽然经营着多种商品，但在竞争激烈的市场环境中，发展之路并不顺遂，压力如影随形。

　　王宁回忆起这段经历时曾说：“当时面临着诸多挑战，但我坚信只要坚持寻找市场的痛点，就一定能找到突破口。”直到2014年，泡泡玛特发现日本玩偶“Sonny Angel”贡献了近30%的主营收入，这一发现直接驱使王宁挖掘了一个原本被忽视的巨大市场，为泡泡玛特的转型提供了方向。此后，泡泡玛特将核心客户定义为18至35岁的女性消费者，开始做减法，聚焦潮玩做深做透。

　　2016年，对于泡泡玛特来说是一个关键的转折点。王宁果断签约Molly，并精心策划推出了首个Molly Zodiac星座系列。这一决策充分展现了他对潮流文化和消费者喜好的深刻理解。Molly星座系列一经推出便迅速售罄，在市场上引起了强烈的反响，也让泡泡玛特在潮玩领域站稳了脚跟。

　　此后，泡泡玛特凭借对潮玩市场的精准把握和强大的IP运营能力，一路高歌猛进。2020年，泡泡玛特成功登陆港交所，成为国内潮玩龙头企业，市值高达千亿港元。其主打IP潮玩，如Molly、DIMOO、SKULLPANDA等，以独特的设计和丰富的文化内涵，收获无数粉丝，成为潮流文化的代表。

　　“我们希望泡泡玛特的IP能够成为人们情感的寄托，陪伴他们度过生活中的美好时光。”王宁曾表示。如今，泡泡玛特依托IP运营实现了品牌出海，在全球传递潮玩文化。

　　以IP为核心，泡泡玛特通过与全球艺术家合作，不断挖掘和孵化极具潜力的潮流IP。目前，泡泡玛特运营着大量IP，涵盖艺术家IP和授权IP。这些IP各具特色，满足了不同市场的需求。公司围绕旗下IP推出众多广受欢迎的潮玩及周边商品，不断引领消费潮流。

　　2018年，泡泡玛特开始海外业务探索，从韩国、新加坡、日本等国家起步。早期，泡泡玛特通过与当地有实力的渠道商合作，快速铺货，积累品牌知名度和用户基础。随着市场对产品和品牌的认知度提高，泡泡玛特逐步开设直营门店、快闪店或机器人商店等，提升用户体验感，增强用户粘性。

　　在海外业务拓展中，泡泡玛特积极开设电商独立站，同时进驻海外电商平台如亚马逊、Shopee和Lazada等，扩大用户覆盖面。此外，泡泡玛特积极参与国际潮流玩具展，在多个国家和地区举办展会，展示旗下IP和产品，提升品牌知名度。同时，公司在海外开设实体直营店和投放自动售卖机，为消费者提供便捷的购物体验。

　　泡泡玛特在海外业务中，注重根据不同市场消费者的偏好规划定制化市场策略。通过前期累积的数据洞察不同市场的消费习惯，对各个IP或产品线的偏好差异进行分析，灵活调整产品组合。例如，在东南亚市场，根据当地消费者对特定IP的喜爱，推出融合当地特色的潮玩产品，如泰国的CRYBABY，一经推出便大获好评，迅速赢得市场青睐。

　　深耕全球化战略

　　随着DTC（Direct To Consumer）战略的快速推进，泡泡玛特全球化布局迎来了收获期。2024年上半年，泡泡玛特港澳台及海外业务营收13.5亿元，收入占比提升至29.7%。高速发展背后，是泡泡玛特对各大区域市场多年深耕及坚定的战略执行带来的必然结果。

　　2024年上半年，泡泡玛特港澳台及海外业务线下门店数量达到92家（含合营），机器人商店达到162台（含合营及加盟）。泡泡玛特在海外多个地标位置开设了线下门店，如泰国曼谷Central Ladprao店、美国洛杉矶Century City店、越南著名旅游景点巴拿山乐园的首家古堡主题店、英国牛津街门店、法国卢浮宫门店等，不断进驻知名地标进一步提升了品牌知名度，也拉动了销量的不断攀升。

　　值得注意的是，泡泡玛特也首次披露了各大区域业绩及收入占比。2024年上半年，东南亚市场实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。四大区域增速均是三位数增长，东南亚、北美市场增速喜人，展现了各大区域市场迅猛发展势头的同时，也显示了全球潮玩市场的巨大潜能。

　　泡泡玛特一直强调泡泡玛特的全球化视野，希望通过潮玩这一载体，将IP潮流文化传播到世界各地。“我们致力于与全球的艺术家和设计师合作，打造具有多元文化内涵的IP，让泡泡玛特能够持续引领全球消费潮流。”在海外市场的拓展过程中，泡泡玛特不断探索创新的营销模式和合作方式，与当地的文化机构、艺术家等建立紧密的合作关系，深入了解当地市场需求，从而更好地融入当地文化，赢得消费者的喜爱。

　　“我们将继续秉持创新和开放的态度，不断拓展全球市场，让泡泡玛特的IP在世界每个角落都能绽放光彩。”在全球化战略的指引下，泡泡玛特将继续深化与全球各地的合作，推动潮流文化的交流与融合，为全球消费者带来更多富有创意和文化内涵的潮玩产品。