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作为安徽四大名酒之一，金种子酒在安徽省内拥有较高的品牌知名度和消费者认可度，品牌历史悠久，承载着当地的文化与记忆，为公司的发展奠定了良好的基础。金种子酒汲取天地之精华，承袭千年酿酒之技艺，犹如一位历经沧桑却风采依旧的智者，在岁月流转中沉淀出独一无二的韵味，成为人们心中的一块瑰宝。

“我们坚定地相信拥有最好时代、最好产品、最好资源的‘三好’金种子，一定会再创辉煌，重回皖酒第一阵营。”2024年12月26日，在一场活动中，金种子酒党委书记、总经理何秀侠公开表达了对企业未来发展的坚定信心，同时也是对这一古老文化遗产在新时代焕发新生的坚定信念。

华润战投布局助力主业升级

长期以来，金种子酒高度重视品牌化经营，公司构建了以金种子馥合香为体、醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构，满足了不同消费层次和需求的消费者，使品牌在市场上具有更广泛的适应性和竞争力。

在产品创新与品质方面，金种子酒推出的馥合香型白酒等差异化产品，具有独特的“芝头、浓韵、酱尾”的“一口三香”风格，满足了消费者对白酒品质和口感的多样化需求，在市场上独树一帜，具有一定的竞争优势。

在原材料采购方面，公司严格把控品质，确保白酒的口感和品质稳定。注重产品质量和生产效率，拥有自己的生产基地和酿酒工艺，不断优化生产流程和技术，保证产品的质量和产量。

在营销与渠道方面，2022年6月华润战略入驻金种子酒，成为金种子集团第二大股东。华润在渠道、管理、品牌建设等方面具有丰富的经验和资源，为金种子酒的发展提供了强大的支持，公司有望借助华润的渠道优势，提升产品的销售范围和市场份额。

此外，公司积极拓展市场，省内以阜阳为中心，聚焦核心业务、优化销售管理，同时坚持高标准招商，持续推动渠道布局优化，明确样板市场建设目标，实现立足安徽，环皖有规模，全国有布局。2024年上半年，省外营收占比同比提升至25.8%，主要得益于金种子酒坚持泛安徽的市场布局。

不仅如此，金种子酒通过开展品牌推广、数字化营销活动等，提升品牌声量和品牌形象。例如，组织召开馥合香型白酒价值论坛暨标准酒发布会，助力阜阳马拉松、贸洽会等一系列高端活动，启动中国力量第二季、TOP抖音计划等，围绕“融众香之长聚中国力量”丰富提升品牌价值。

在团队与管理方面，随着华润的成功入驻，对公司的管理团队进行了重新梳理，重塑组织架构、优化内部晋升及薪酬机制等，提升了团队的执行力和凝聚力，为公司的高效运营和持续发展提供了有力保障。

中高端白酒销量稳步增长

值得关注的是，金种子酒在2024年前三季度经营表现方面，也存在较好的业绩亮点。首先在产品结构优化方面：2024年前三季度，公司中高端白酒销售收入22015.57万元，收入增长4350.99万元，增幅达24.63%，其中金种子馥合香系列表现突出，在市场培育期就获得良好动销、价格管理和促销设计反馈，阜阳、合肥两大核心样板市场已建立并辐射全省。

其次在成本控制方面成效显著。2024年前三季度公司营业总支出为9.21亿元，在产品结构升级及市场开拓投入加大的前提下，营业支出和管理费用仍有所下降，体现了公司在成本控制方面的努力。

与此同时，公司经销商网络持续扩展，省外市场招商力度加大，尽管短期内销售有波动，但长期有望提高市场占有率。另外，公司探索线上线下融合的营销模式，提升品牌影响力和消费者购买体验。

此外，公司明确了新的战略调整，停止药业销售业务，注销相关医药公司，全力聚焦白酒主业，集中资源发展，以更充分的准备应对行业新周期，符合公司长远利益。

为此，公司制定了“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的发展战略，以及“一体两翼”的品牌战略等，明确了发展目标和方向，并在实践中不断推进和落实，有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争力和持续发展。

$金种子酒(SH600199)$