“基于第一季度的出色表现，特别是在零售业务方面，我们希望将今年的收入从上季度宣布的同比增长30%提高到40%。”北京时间5月23日晚间，作为国内中高端酒店市场的领航者，亚朵集团公布了2024年第一季度未经审计财务业绩，亚朵集团创始人兼CEO王海军在随后的业绩电话会上这样表示。

　　根据财报披露，得益于住宿与零售业务的协同增长，2024年第一季度，亚朵集团实现营收14.68亿元，同比增长89.7%；调整后净利润为2.61亿元，同比增长63.4%；调整后的EBITDA为3.54亿元，同比增长53.1%，三项指标都保持了高双位数的增长。

　　为此，王海军表示，2024年亚朵的收入将保持高质量增长，不过在利润层面，今年整体RevPAR的波动和公司收入结构的变化将给我们的利润率水平带来一定的压力。“我们将继续优化成本结构，提高管理和运营效率，并有望保持相对稳定的利润率水平。”

　　一季度ADR下降13元，RevPAR承压

　　亚朵集团的收入由管理酒店、租赁酒店、零售和其他构成。在酒店业务方面，一季度，管理酒店收入同比增长87.1%至8.36亿元，主要得益于酒店网络的持续扩张和供应链业务的快速增长。

　　租赁酒店收入同比下降10.3%至1.68亿元，主要因RevPAR（每间可销售房实际营业收入）的下降，以及一家租赁酒店翻新的影响。受上述因素影响，报告期内，亚朵酒店业务的毛利率为34.1%，同比下降5.7个百分点。

　　王海军在业绩电话会上介绍称，“亚朵RevPAR在第一季度达到328元，比去年同期下降了9元，相当于2023年同期水平的97.4%。OCC（入住率）为73.3%，比去年同期提高0.8个百分点。然而，由于2023年同期商务和休闲旅行的爆发性需求导致较高的比较基数，我们的ADR（平均每客房每晚收入）在第一季度面临一些压力，为430元，较去年同期下降13元。”

　　“如果我们就经营超过18个月的843家成熟酒店来看，一季度同一酒店的RevPAR表现为99.7%，与去年基本持平。”

　　此前南都记者梳理同期其他酒店集团业绩发现，受益于文旅行业的复苏，各集团依然延续增长的趋势，但今年的增幅（总收入、房价）普遍放缓，主要因去年需求集中释放、供应短期内未恢复导致的“一房难求”“量价齐升”局面，使得去年酒店业绩基数较高。

　　“去年商务和休闲旅行的集中爆发在一定程度上推高了价格基础，并对今年的价格施加了相对更大的压力。4月以来，包括劳动节假期，我们也看到了这样的情况。第二季度的RevPAR可能比第一季度的压力更大。”王海军坦言，由于影响业绩的多种因素，很难给出相对准确的2024年全年RevPAR预测。“从现在来看，今年的不确定性超出了我们之前的预期。在当前的环境下，我们的战略是优先稳定OCC基础，同时抓住收入方面的核心机遇。”

　　据统计，今年第一季度，亚朵集团共计新开业97家酒店。截至今年一季度末，亚朵集团在营酒店数量达到1302家，酒店房间数达148149间，分别同比增长34.5%、31.6%。值得一提的是，今年4月，“亚朵酒店”单品牌在营酒店数达到1000家的里程碑。轻居3.0共签约30家，签约占比超15%。截至3月31日，已开业的轻居3.0酒店达到36家。

　　王海军称，“今年，我们将围绕到2025年拥有2000家高档酒店的战略目标，提出更高的质量要求，把质量作为数量增长的前提。基于此，我们希望全年保持360家新开业的目标。”

　　零售业务贡献近三成收入，“深睡夏凉被”成爆款

　　2024年第一季度，亚朵集团零售业务收入增长268.9%至4.17亿元，占总收入的比重从去年的15%提升至28.4%。GMV达到4.95亿元，同比增长277.4%。其中线上渠道的GMV占比提升至90%，主要因零售品牌的市场认知效应以及产品供应、分销能力提升。

　　第一季度，亚朵零售业务的毛利率为50.5%，而2023年同期为45.5%。零售业务毛利率的增长归因于高端在线销售的贡献不断增加。

　　南都记者从亚朵方面获悉，今年3月，亚朵星球推出新品“深睡夏凉被”，上市21天GMV快速突破千万，并在4月斩获京东和抖音平台被子单品销量榜首，跻身天猫平台销量前十，成为继深睡枕PRO和深睡控温被等后又一爆款产品。

　　基于促进住宿和零售会员体系的融合，截至3月31日，亚朵集团的注册会员数已突破7100万，同比增长86%。在快速增长的会员业务带动下，亚朵一季度“其他”业务收入增长76.8%至4800万元。

　　零售业务的增长也推高了营销费用。财报显示，亚朵一季度的销售和营销费用为1.75亿元，而2023年同期为5600万元，相当于同比翻三倍，占一季度净收入的比例提升至11.9%。亚朵集团CFO吴健锋在业绩电话会上解释称，这一增长主要是由于随着零售业务的增长，亚朵在品牌知名度和在线渠道开发方面的投资增加。

　　“预计我们的零售业务全年将实现两位数的高增长。”吴健锋提道，“未来几个季度，亚朵的销售费用将略有波动，这与我们新产品发布和品牌推广计划的节奏相呼应。但预计全年将保持相对稳定的水平。我们相信，零售业务将为集团带来更多的增量收益，为我们的生态系统带来更多价值。”

　　对于零售产品的销售规划，王海军在业绩电话会上透露，接下来的几个季度，亚朵将继续专注于深度睡眠产品，继续推出下一代深度睡眠枕头或深度睡眠温控被子。在不断拓展睡眠品类的同时，也将不断深化和巩固优势品类，实现住宿与零售业务的双向协同发展。