继2024年第二季度之后，亚朵集团再次交出一份亮眼的成绩单。
11月19日，亚朵集团公布最新一季财报，2024年第三季度营收达18.99亿元（人民币，下同），同比增长46.7%；调整后净利润为3.84亿元，同比增长41.2%；调整后EBITDA为5.32亿元，同比增长40.0%。
根据财报数据，在住宿及零售业务的共同驱动下，本季度酒店网络扩张进一步提速，有140家新酒店开业，再次刷新单季度开业数量纪录。值得一提的是，亚朵集团零售业绩继续上涨，零售业务GMV同比增长107.7%。
财报披露，2024年亚朵集团预计全年营收将较2023年全年增长48%至52%。
刷新纪录！新开酒店数量同比增长72.8%
2024年中国文旅市场持续火热。根据文旅部数据，第三季度国内出游人次15.12亿，同比增长17.2%。前三季度国内出游人次42.37亿，出游总花费4.35万亿元，同比增幅分别达15.3%和17.9%。
但与此同时，部分国际酒店企业却遭遇瓶颈，第三季度数据显示在中国市场业绩不佳。业内人士分析，中国文旅市场呈现出新趋势。一方面，年轻消费者对住宿消费需求发生彻底改变，他们不再迷恋国际品牌，更偏爱个性化服务和国潮体验；另一方面，本土酒店品牌崛起，令国际酒店集团承压。作为本土酒店企业亚朵集团，在动态复苏的环境和新消费趋势下，迅速捕捉到消费者最新需求，乘势崛起。
其中，住宿业业务增长主要得益于酒店经营与开店数量的双向推动。数据显示，第三季度亚朵集团RevPAR（平均可出租客房收入）380元，ADR（日均房价）456元，OCC（入住率）80.3%，对比第二季度均有增长。正如亚朵集团创始人兼CEO王海军所言，虽然去年对比基数较高，亚朵集团经营业绩稳健向好。
受益于酒店网络扩张和供应链业务快速增长，亚朵集团管理酒店收入第三季度同比增长51.0%至11.79亿元。财报显示，截至2024年9月30日管理的酒店总数为1504家，1年内增加了424家。
同时，亚朵集团进一步提速酒店网络拓张。根据财报数据，亚朵集团本季度累计新开业酒店140家，同比增长72.8%，再次刷新单季度拓店纪录。截至9月30日，在营酒店数量1533家，管道内待开发项目732家。
“见野”与“萨和”相继面世，亚朵集团加码中高端及高端市场
近年来，中高端酒店的市场规模在不断扩大，蕴藏着巨大的发展潜力，预计到2026年，国内中高端酒店市场规模将达1550亿元。中高端市场也成为当下各大酒店集团争抢份额的主战场。
深耕中高端赛道数年的亚朵集团无疑抢占先机。今年6月，首家亚朵4.0“见野”在西安开业，进一步加码中高端商旅酒店市场。新京报贝壳财经记者了解到，亚朵4.0独有的“自然闲寂”风，带来“商旅酒店度假化”创新，将人文主义内核与时下酒店住宿新需求相融合，恰恰“拿捏”年轻商旅人群。据悉，亚朵4.0受到投资商和消费者的青睐，已开业6家酒店，并且目前管道内项目超过60个。
另外，在中端市场领域，亚朵集团旗下另一个年轻化品牌轻居3.0，进一步巩固竞争优势，三季度共签约新项目38个。该品牌通过品牌联名、优化体验触点等创新运营方式，不断深耕目标用户群体，截至9月底，该品牌在营酒店数已达76家。
在夯实中高端领域的同时，亚朵集团今年又瞄准高端住宿市场。10月11日，亚朵集团宣布推出高端生活方式品牌萨和酒店。据介绍，此次推出的萨和酒店品牌，主要面向商务客群和新一代的旅游休闲客群，提供冥想室、随行早餐等个性化设施和服务。其中亮点之一就是抓住消费者的“睡眠痛点”，采用“整店深睡”方案，包括客房设计、装修、升级布草等，并采用亚朵星球“深睡系列”的床品。目前上海、深圳等城市已有项目筹建，首店预计将于年底面世。
数据显示，十一期间高星酒店预订量同比增长近40%。业内人士分析，在旅游消费不断升级的趋势下，高星酒店依然颇有潜力。但高端酒店市场面临结构性困境，传统全服务酒店空间效率不高，亟须解决坪效问题。旅游酒店行业资深高级经济师赵焕焱认为，国内酒店集团布局高端市场，其优势是性价比高，包括利用成熟的模块、零售产品等，可以整体降低成本，更可利用高端酒店由“全服务”向“精选服务”分化的拐点，来实现弯道超车。而萨和品牌以“呼吸的生命力量”为灵感，将东方美学、高端体验与高坪效产品模型相融合，进军高端市场具有颠覆性优势。
连续实现三位数增长，酒店沉浸式体验助力深睡产品大卖
亚朵财报里最大的亮点，就是零售业务。
财报显示，第三季度亚朵零售业务GMV达5.66亿元，同比增长107.7%，这已经是连续多个季度实现三位数同比增长。从2020-2023这四年营业收入来看，亚朵零售及其他业务营收从1.438亿元增长至11.2亿元，增幅为678.86%，占比从9.18%增至24%。值得一提的是，亚朵集团财报自2024年起，零售已从“零售和其他”中剥离，成为独立业务分析单元。在刚刚结束的双十一，亚朵集团旗下的零售品牌“亚朵星球”位居多个电商平台枕头、被子品类销量榜首。
随着酒店业进入存量市场，寻找“第二增长曲线”成为酒店行业共识，“酒店+零售”更成为酒店企业加码布局的新零售模式。但唯有亚朵集团“用做主业的心态去干零售”，包括品牌建设、渠道搭建、新品研发、团队配置等，全产业链实现高效运转。
业内人士认为，亚朵酒店的沉浸体验对零售业务的助力至关重要。据了解，每一代深睡产品推出，都会在亚朵酒店同步上新。而在近期升级会员权益后，金会员可以免费试睡深睡枕PRO2.0。数据显示，自今年7月上市以来，深睡记忆枕PRO 2.0累计销量突破80万件，深睡控温被PRO系列上市至今累计售出超20万条。可以说，拥有超1500家酒店、16万间客房的亚朵，织成细密的线下体验网络。
今年10月，亚朵在云南召开“深睡发布会”，亚朵星球深入分享了深睡理念，并介绍多款明星爆款产品。可以说，亚朵以酒店住宿为空间依托，以零售产品为跨场景媒介，打造出具有“在途”“在家”体验兼容性的“深睡生态”。
报告期内，亚朵集团累计注册会员数突破8300万，同比增长53.7%。亚朵酒店和亚朵星球多平台会员体系与积分权益于近日实现了互联互通。未来，亚朵集团将持续促进住宿与零售业务的双向发展以及会员体系的融合。正是通过“酒店+零售”的商业闭环设计，亚朵摆脱了同质化竞争，撬动更高的利润空间。
总体而言，2024年第三季度，亚朵集团在酒店网络扩张、新品牌发布以及零售业务增长上取得了亮眼成果。可以说，正是多元业务带动了亚朵集团业绩增长。据公开资料显示，亚朵集团，定位为始于住宿的生活方式品牌集团，目前旗下拥有A.T.HOUSE、亚朵S酒店、ZHotel、亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居、萨和等住宿品牌以及零售品牌“αTOUR PLANET亚朵星球”、“SAVHE 萨和”。亚朵集团创始人兼CEO王海军表示，“未来，我们将深入贯彻‘中国体验’的核心战略，不断创新升级酒店产品、深化服务体验优势，并持续推动零售业务高质量增长。”
