8月16日晚上,达内教育(NASDAQ.TEDU)发布了截至2022年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。
财报数据显示,2022年第二季度达内教育净营收为6.49亿元,同比增长11.4%,超出上季度给出的预估。此外,公司实现净利润4792万元,连续两个季度实现盈利。
达内教育是一家科技教育公司,旗下业务包括以达内为品牌名的成人IT职业教育和以童程童美为品牌名的青少年编程素质教育。受财报消息提振,8月16日盘后达内教育股价上涨11.6%至6.35美元。
严格控制成本
2022年二季度,达内教育净收入为6.49亿元,同比增长11.4%,并超过此前公司给出的业绩指引上限。
其中,成人业务延续了此前的稳健增长。2022年二季度,达内教育成人业务净收入为3.03亿元,同比增长3.3%。
青少年素质教育方面,2022年二季度净收入3.46亿元,同比增长19.6%;报读学员数从去年同期的14.02万人增长到17.65万人,同比增长25.9%。
财报数据显示,2022年二季度,达内教育实现净利润4792万元,连续两个季度盈利。
这个成绩来之不易。从2017年-2021年,达内教育连续5年录得净亏损。
在8月16日晚财报会上,达内教育CEO孙滢透露,净利润增长来自严格的成本费用控制措施。2022年二季度,达内教育收入成本为2.72亿元,同比下降5.4%,使得毛利率提升至58%。
2022年二季度,达内教育运营费用为3.28亿元,同比下降14.7%。其中,销售费用1.57亿元,同比下降28.3%;研发费用1290万元,同比下降45%。
成本和费用下降的直接原因或是收缩规模。青少年素质教育学习中心数量持续减少至227个,同比减少8个、环比减少5个。童程童美线下学习中心全部采用直营模式,这意味着巨额的成本投入。由于开源节流,青少年素质教育的毛利率已上升至47.1%。
此外,成人IT职业培训学习中心的数量也环比减少1个至98个。
财报还披露,2022年二季度达内教育减少了销售人员数量,以及广告投放金额,从而大幅降低了营销费用。
成本控制的成功,让达内教育在本季度实现了难得的经营活动净现金流入,这是“双减”之后教育市场融资遇冷情况下,评估教育公司健康程度的重要指标。
2022年二季度,达内教育实现现金净流入1940万元,而在上季度,达内教育经营活动现金净流出1890万元。
实现正现金流后,达内教育的账上现金及现金等价物为4.26亿元,环比有所增加,但仍低于2021年底水平。预计之后季度仍将继续严格的成本费用控制。
提升盈利能力
连续两个季度盈利,让达内教育阶段性扭转了教育市场竞争激烈时期的被动局面。彼时,童程童美所在的青少年编程市场头部玩家集中,资本纷纷加持,营销投放竞争激烈。
在新的策略下,童程童美不再坚持扩张策略。年报显示,童程童美截至2021年底关停了非编程类素质课程,这部分课程只占其总收入的不到1%,业务更加聚焦。
同时,超过200家直营门店,意味着童程童美实现了相当规模的布局,下一步需要的是提升盈利能力。
目前看来,学习中心收缩并未导致增长停滞。
8月16日晚财报会上,达内教育CEO孙滢披露的原因包括:首先,单店营收能力增强。2022年二季度,单中心学生报读人数由去年同期的595人提升至767人;单中心收入由去年同期的约123万元上涨至约151万元,增幅22.8%。
其次,营销模式转变。2022年二季度,通过续费增加的学员相比去年同期增加了81.6%。总缴费学员数4.35万人次,同比2021年第二季度的3.25万人次增长了33.8%。相应的,在本季度缴费学员中,报读超过一年的学员续费比例达到了78.8%。
在成人IT职业教育业务方面,由于产品本身的用户生命周期较短,因此这项业务本身的增长瓶颈比较明显。
孙滢介绍,“优化业务结构,降低成本,提高运营效率是我们成人IT职业教育业务坚持的目标以及关注点。”
“2022年以来,公司坚持发展服务用户全生命周期的产品策略,推进了复购类产品体系的改革与更新,包括商业插画等课程,以及红帽架构师、华为工程师等证书类培训产品,受到学生的青睐,有效提升了复购。”孙滢说。
此外,2022年二季度,达内教育成人业务的总成本和运营费用同比降低了15.6%,其中获客投入较去年同期下降13.2%,这得益于以OMO线上线下融合的方式进行获客与产品交付。
此外,达内教育也开展面向大学的产教融合TO B业务,这是当前职业教育市场的新风口,但截至目前,TO B业务在整个成人业务当中收入贡献率仍只有约14%。