11月21日，逸仙电商（NYSE:YSG）发布2023年第三季度业绩报告。公告显示，公司第三季度实现营收7.18亿元，符合之前发布的营收指引。伴随战略转型持续深化，业务结构持续优化，其中，Galénic法国科兰黎、EVE LOM 伊芙珑及DR.WU达尔肤（中国大陆业务）三大护肤品牌持续稳增，总收入同比增长7.4%。护肤版块业务实现了稳健发展态势，收入连续六个季度占总营收30%以上。
整体来看，受内外部环境变化、消费需求放缓等因素的影响，化妆品行业在三季度延续此前温和复苏的态势，且业内竞争持续激烈，行业整体承压。业内分析人士指出，逸仙电商从“求规模”向“求持续高质量发展”转型，将更多资源投入到产品力与品牌价值的提升上，这将显著增强企业经营的韧性与发展后劲。
逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：“第三季度，公司的三大护肤品牌迎来了稳步增长；与此同时，逸仙电商旗下主品牌完美日记通过发布全新的视觉标识以及重磅新品，实现了品牌力持续提升。我们对未来充满信心，根据公司Q4业绩指引，预计总营收同比有望实现增长。”
与此同时，逸仙电商在财报中披露，将进一步加大股票回购力度，回购的股票总额度从 1.5 亿美元增至 2 亿美元，并将有效期延长至 2025 年 11 月 19 日。对此，机构分析认为，这证明了逸仙电商管理层对企业未来发展的信心和决心，同时也有助于提振投资者和市场的信心。
品牌力与产品力双升助力企业提质增效
当前，消费需求放缓且需求升级，消费者更加青睐高质价比的品牌，追求具有科技属性、有悦己情感属性的消费。在此背景下，逸仙电商敏锐洞察消费者需求，积极调整策略，专注于以打造卓越的产品性能和提升消费者满意度为基础，增强品牌粘性和发展活力。在此经营策略的驱动下，彩妆业务版块实现了多维度的品牌价值积累与提升。
以完美日记为例，在焕新品牌LOGO的同时，重磅发布品牌首创的「仿生膜」精华口红，搭载“黑科技”，首创唇部仿生膜Biolip，使该款口红兼具口红妆效、唇部精华功效和唇膜等功能于一体，实现了“上妆高显色，卸妆好气色”的体验感，迅速获得消费者的认可。据9月天猫榜单数据显示，完美日记首创“仿生膜”精华口红上线仅半个月，便荣登天猫口红热销榜TOP1。完美日记开启“以专业创新引领妆养一体，让人人皆可轻松变美”的发展新阶段。
此外，皮可熊玩转创意联名，紧贴年轻人兴趣，联合ZANGMANG LOOPY推出国内首个LOOPY彩妆联名系列，并联动调色师四周年线下活动，联名新品登陆全国200+调色师门店，品牌黄金周销售额环比上升超150%，线上自媒体曝光1052.6万，品牌势能大增。小奥汀品牌Q3线上全渠道GMV同比增长超50%，抖音同比增长超150%，大单品卧蚕笔全渠道热卖72万件，占据天猫、京东、小红书三个平台品类排名的TOP1。
护肤业务版块也保持稳健的发展态势，各品牌的口碑单品持续“能打”。高端科技护肤品牌Galénic法国科兰黎王牌单品「抗氧1号」VC精华市占率持续提升，位居抖音Q3美白提亮精华TOP1。奢愈护肤品牌EVE LOM伊芙珑明星单品洁颜霜蝉联高端卸妆膏TOP1；洁颜家族套组9月荣登天猫面部护理套装TOP1。此外，功效护肤品牌DR.WU达尔肤王牌单品达尔肤抛光水7月上新，首月销售额破千万。
受益于上述三大主要护肤品牌的强力支撑，护肤业务版块的收入贡献从去年同期的31.4%增长到36%，并且连续六个季度保持在总营收30%以上水平，驱动公司营收结构不断优化。
凭借旗下彩妆与护肤业务在产品力和品牌力的双向提升，逸仙电商提质增效成果显著。逸仙电商CFO杨东皓表示：“第三季度公司毛利率为71.4%，毛利率同比提升，战略转型步入正轨。此外，公司在三季度增加了对新上市产品的市场投入，预计在四季度有望收获回报。基于此，公司给出乐观的Q4业绩指引，预计Q4总营收有望超 10 亿元。”
研发战略重磅升级，驱动品牌长期成长
行业研究认为，随着消费者对于护肤产品认知不断深化，对原料的功效、安全性等多方面都提出了更高的诉求。为此，逸仙电商以“新科技时代的健康美丽探索者”的愿景，始终高度重视研发投入。根据财报，2023年第三季度研发费用占比为3.4%。处于国际品牌平均1.5%-3.5%的研发费用率的上游区间，研发费用率持续居全球第一梯队水平。2022年至今，研发投入超出2亿。
今年进博会期间，逸仙电商正式官宣“逸仙科技之路”战略布局，以1座全球先进美妆工厂+3个全球自主研发中心+4大研发领域+6个共建实验室+20多个联合项目，呈现出该美妆集团长远的科技发展道路，逸仙Open lab生态逐步完善，真正打通了产品从开发到生产到创新的全链路，实现了研发的长期主义布局。
特别值得一提的是，“逸仙科技之路”战略布局之下的逸仙生物科技，作为全球先进美妆工厂，集研发、制造、品控为一体，有效推动了逸仙电商旗下完美日记等品牌产品的高质量生产，用生物科技推动美妆产品的创新发展。事实上，完美日记「仿生膜」精华口红正是逸仙生物科技工厂的第一个作品。业内分析认为，逸仙电商是首个拥有自建工厂的新锐美妆集团，并且实现首款自研黑科技Biolip彩妆产品的研发与生产，彰显了国货科研突破和中国智造实力。
机构分析表示，随着经济复苏和刺激消费措施的出台，业界期待2024年需求端的进一步改善。产品力突出、科研实力突出的化妆品头部公司将更有优势。黄锦峰表示：“公司将继续灵活调整，推进战略转型。通过强化产品力，提升品牌力，修炼研发内功，进一步释放发展潜力，努力把握行业发展新机遇。”
